1、正确处理销售与应收款的关系。

销售主管和销售代表固有的“不赊销就销售不出去的”逻辑，容易使企业陷入“一手贷款，一手放帐”的恶性循环误区。虽然，目前市场风行赊销风，但赊销并不是市场竞争各厂家所必须遵循的游戏规则，也并不是如果不赊销就一定销售不出去。这不是市场存在的客观现实，而是销售主管和销售代表的一种错误观念。尽管，许多企业、经销商采取赊销饲料，但在同一市场上通过现款现货大量销售的成功例子也大有人在。事在人为，关键在于转变观念。

赊销经营弊大于利，得不偿失。它无形中增加了经营风险，当初用一分力气赊销出去的饲料，最后可能用十分的力气去追讨货款，放帐容易要帐难。如果饲料质量有问题或欠款者自身经营出现了问题，出现呆帐坏帐的可能性大大增加。早知如此，何必当初。放帐无疑会增加公司资金需求量，加大公司的财务负担，甚至会导致正常运转不灵，拖跨企业的恶果。

2、正确处理企业与经销商的关系。

过分热衷于争夺大经销商，疏于开发乡村经销商及最终用户。是“抓大放小”，还是“抓小放大”？较为合理的布局是远大近小，远交近攻。在公司的本地市场实施抓小放大，大而分之，立足于开发乡村经销商及直接用户。远距离销售立足于中等规模经销商，减少中间环节，可加大对经销商的控制力度，增强市场的稳定性。

3、正确处理销售“量”与“质”的关系。

销售的“质”----产品结构和毛利率、销售回款率。

  重视销量的多少，忽视客户群的变化分析。较多企业一味只强调如何想方设法增加销量，常常忽视兼顾销售回款率、产品毛利率等指标，有时为了实现销量目标的达成甚至牺牲或放弃这些指标，这样做尽管达成了销量目标，但其销售绩效的“质量”是较差的。

只透过销量达成率分析销售量增减的原因是不全面的，只有进一步对客户群的变化进行分析才能充分看到成功的原因和潜在的危机，才能发现老客户是否丢失，销量是否减少，原因何在？新客户是否增加？整个客户群的“质量”如何？稳定性如何？销量增长潜力如何？

面对未来经营中的风险和危机，我们应敢于迎接挑战，视挑战为机遇，变危机为转机。在形势好的情况下，我们应居安思危，发现潜在的问题，及时求得解决，防患于未然，不盲目乐观；遇到困难和挫折的时候，要看到光明，坚定胜利的信心，知难而进，不悲观失望；面临挑战的时候，要冷静思考，沉着应对，处变不惊，妥善处理，不头脑发热。

4、必须处理好生产者和市场运作者的关系。

在任何供大于求的社会里，生产者永远是奴隶，而市场运作者和消费者一样永远是上帝，所以我们不能满足当生产者，要从现在的生产者变成市场运作者。例如：农民养猪品种不好，可帮其联系较好的苗猪，此地猪价不好可介绍他处销售。

5、必须处理好饲料工业和食品工业的关系。

看发达国家的饲料工业，社会了解饲料工业不是单独存在的，它必须依附于食品工业。我们正大的目标是从现在起改头换面，转向食品工业领域，10年前我们开始了这方面的工作，在20年后发展成为世界的厨房，在食品工业领域成为世界第一。

目前必须采取的几项竞争措施：
       A、充分了解世界上竞争者的强弱状况；
       B、构筑企业对其它竞争者的竞争优势；
       C、企业再造：调整企业结构、产品结构、组织结构、资金结构；
       D、反思调整企业战略，做到成本优先，别具一格，重点集中；
       E、比竞争者更能满足客户的需求；
       F、比竞争者更快满足客户的需求；   

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